Castore将赞助狼队和纽卡斯尔？

英国品牌Castore进一步在足球领域扩军，有报道称他们将成为英超球队纽卡斯尔联队和狼队的新合作伙伴。
Castore品牌的曝光率在逐步提高，他们接手格拉斯哥流浪者的合同后，这个品牌的翅膀标志首次出现在比赛中。之后它又与罗马赞助商的潜在空缺联系在一起。现在看来，他们已经向英超迈出了坚实的第一步，有报道称他们已经与纽卡斯尔和狼队两家俱乐部签订了协议。注意不是一家，而是两家。这一切都是这个总部位于利物浦的品牌对装备制造创新的一部分，联合创始人Tom Beahon相信这将撼动未来的市场。

那么，Castore是什么来历呢？该品牌由利物浦人Phil和Tom Beahon在2016年创立。唯一广为人知的可能是他们与安迪-穆雷的关系，后者在2019年1月成为股东。从那时起，Castore有计划地进入了足球领域，在与hummel的交易告吹后，流浪者与他们达成了协议。凭借高质量和快速周转的球衣生产，他们立刻给苏格兰队留下了深刻印象。"我们在不到6个月的时间里开发并交付了产品。"Tom Beahon在接受福布斯采访时说道。
"在与流浪者这样的大规模合作中，从供应链开始，大品牌倾向于在18个月的准备时间的基础上工作，"他继续说道。"而我们以不同的思维方式和供应链工作，我们以欧洲为中心而不是以远东为中心。所以能够更敏捷、快速地完成订单。这种短周期的运行机制是大品牌所不能做到的。"
Castore希望这一点能吸引俱乐部。目前与阿迪达斯合作的狼队以及与彪马合作的纽卡斯尔，没有被这些品牌视为 "顶级"球队。也就是说他们得到的赞助资源与皇马和曼城不在一个级别上。但Castore的做法不一样，本质上就是杰里-马奎尔效应：客户少，对客户的服务更好。"我们是一个以挑战者身份出现的品牌，有很大的野心。我们存在于竞争激烈的市场中，因此我们需要比竞争对手更出色。

大品牌之所以能以全球化的方式工作，是因为他们在劳动力价格低廉的地区进行大规模生产。通过这种模式来降低成本、提高利润。"大品牌在赛季开始前12个月就押下了巨额赌注，赌他们认为自己能卖出多少存货。"Beahon继续解释说，当一支球队表现不佳或表现出色时，大品牌没有合适的存货量，供应链也没有能力订购更少数量的球衣进行补货。而Castore可以做到这一点。"

狼队正是一个典型的例子，他们是一支开始在英超打破Big6垄断的球队。因此，他们的库存量正在上升，产品的需求量也随之上升。他们目前的合约将持续到2022年，每个赛季的收入在300万英镑左右。但有报道称，双方已经达成协议，将在本赛季结束后终止合约。据传Castore的合同价值约为每赛季100万英镑。从表面上看，赞助力度大大下降，但更全面的角度来看，这为俱乐部和其他效仿者提供了更大的利益。

通常俱乐部与赞助商达成的商业交易的特点是：年度固定赞助费用和球衣销售的利润抽成。一般也会加入一些奖励条款，但俱乐部希望尽可能地减去球衣销量不稳定的风险。

然而，Castore与格拉斯哥流浪者的协议—也可能是狼队、纽卡斯尔和任何其他球队与他们签约的协议—采用了一种激励性的赞助模式，如果售出更多的球衣，俱乐部和赞助商都会受益。双方将通过递增的抽成比例来分享销售额增长的好处，因此当达到约定的收入目标时，俱乐部将获得更高的抽成比例。这是一种潜在的革命性的经营方式。
对于任何一家足球俱乐部来说，另一个有吸引力的前景是Castore能够提供不同于市场上已有产品的定制版，并加上他们自己的"翅膀"。没有球迷喜欢大品牌提供的模板化球衣和周边产品，我们更喜欢一些能够捕捉到俱乐部身份和其独特性的产品。Beahon认为Castore的部分竞争优势在于它能够提供一些截然不同的体验。"大品牌在某些方面非常标准化。因此，除非是皇马、巴萨或利物浦，否则他们并不喜欢为不同的俱乐部进行个性化设计。我们认为，对于像Castore这样的新品牌来说，这是一个非常好的机会来做打破陈规的事。"

在英格兰足球顶级联赛中，Admiral、Pony、Fila等多品牌百家争鸣的日子早已一去不复返了，球队赞助被adidas（7支球队）、Nike（4支）和PUMA（4支）这三大品牌主导，而像Umbro（2支）、Hummel、Kappa和Under Armour（均为1支）等品牌则紧紧抓住在英超露面的最后一根稻草。这正是一个新品牌出现、并颠覆现有体制的最佳时机。